Halo efekt v psychologii: Příklady ze života

Co je to „Halo efekt“ v psychologii? Co tento termín znamená, jaký je dopad Halo efektu na život člověka.

Hodnotový úsudek o osobě při prvním setkání se skládá z očekávání, předpokladů a stručné analýzy vnějších faktorů. Vysvětlením je halo efekt v psychologii osobnosti.

V očekávání konverzace se mozek snaží vybavit protivníka určitými vlastnostmi na základě vzhledu, oblečení, postavení a dalších informačních aspektů. Tak vzniká stereotypní osobnost, jejíž typ se jen velmi těžko mění, jelikož mnozí jsou zvyklí důvěřovat prvnímu dojmu.

Ale jak je to přesné? Pamatujte na přísloví: „Uvítá vás vaše oblečení, ale vaše mysl vás doprovodí.“ Má tedy cenu vynášet tak narychlo konečný verdikt?

Ale člověk nemůže jinak. Mechanismus vnímání okolního světa ho nedobrovolně nutí vše analyzovat, aby se vyhnul ohrožení vlastního života. Do hry vstupuje další, mocnější pud sebezáchovy.

Upoutalo mě také vědcovo halo.
Od mládí jsem je poslouchal, debatoval o nich,
Seděl jsem s nimi. Ale u stejných dveří
Vyšel jsem stejnou cestou, jako jsem přišel.

Omar Khayyam

• 1. Definice
• 2. Příklady
• 3. Příčiny halo efektu
• 4. Experimenty
• 5. Jak Halo Effect ovlivňuje lidi
• 6. Výsledek

• Tyto skryté obrazy mohou vidět pouze introverti, a to díky jejich jedinečným pozorovacím schopnostem.
• Introvert – kdo to je? Celá pravda o introvertech
• „Rorschachovy skvrny“ aneb test na psychopaty
• Jak poznat pick-up artistu a jeho pick-up? [Instrukce]
• Psychologie barev: Jak každá barva charakterizuje osobnost

Definice

Krásní lidé zpočátku vzbuzují nejen něhu a obdiv, ale také důvěru. Všeobecně se uznává, že navenek atraktivní lidé mají dobrou povahu a vřelost. Toto je jeden z nejznámějších stereotypů.

Od krásných lidí se přirozeně očekává pouze dobré chování. Taková očekávání lidi doslova zahalí do svatozáře a zatemní jejich další osobní vlastnosti, které nejsou tak atraktivní, takto se projevuje svatozář.

Halo efekt v psychologii je definice hodnotícího dojmu, který se utváří na základě minimálních informací a existujících stereotypů. To znamená, že člověk, který má o jedinci minimum informací, mu dává určité osobní vlastnosti, které odpovídají předloze.

• kladné hodnocení, která vychází z předchozích zkušeností s dřívější komunikací s podobnými lidmi;
• negativní hodnocení, který je tvořen na základě stejných šablon a osobních preferencí.

Pokud člověk udělá chyby, nebere se na ně zřetel nebo jsou vždy ospravedlněny přitaženými důvody. Koneckonců, je snazší odpustit hezkému mladému muži, než přiznat, že jeho tvář je jen maska, a to jsme se mýlili. Nikdo nerad vyslovuje svou nesprávnost, zejména osobní.

Negativní vjemy se také formují pod vlivem vzorů, stejně jako osobních preferencí. Přitom nejsou zpočátku vnímány všechny kladné vlastnosti jedince a úspěchy jsou bagatelizovány nebo se vůbec neberou v úvahu. Pokud je identifikována i sebemenší chyba, je přehnaná do neuvěřitelné velikosti, aniž by se bral v úvahu logický vztah mezi dobrem a zlem.

Důležité!
Pomocí haló efektu člověk provádí neviditelnou kategorizaci a díky hodnocení zjednodušuje sociální selekci a obdarovává protivníky řadou osobních vlastností.

Příklady

Dříve se věřilo, že halo efekt se vyskytuje pouze v mezilidských vztazích. Toto je nesprávné tvrzení.

Kromě komunikace musí člověk, dítě společnosti, splňovat řadu požadavků na tzv. adaptaci, která spočívá v uspořádání standardního procesu života.

• člověk s příjemným vzhledem je vnímán jako inteligentnější a úspěšnější; i při stejných profesních ukazatelích získává více výhod a často i své postavení;
• lidé s vnějšími defekty způsobují nedůvěru a často odmítání, bez ohledu na osobní úspěchy; své schopnosti a laskavost musí vždy prokazovat okolnímu světu;
• při nákupu domácích spotřebičů bude kupující zpočátku důvěřovat výrobci, který je již známý nebo obdržel pozitivní zpětnou vazbu od přátel;
• člověk si raději koupí notebook se světlým designem, protože ho zpočátku bude považovat za funkčnější;
• Po zakoupení chutného produktu od určité společnosti vzniká efekt důvěry, který se pak neustále projevuje v budoucnu;
• ženy jsou špatné v řízení aut, takže nejsou pozornými řidičkami, a přesto jsou mnohé zástupkyně něžného pohlaví ochotnější než muži;
• nálepka vítěze nezaručuje přítomnost tvrdé práce, ale pomáhá po určitou dobu dobývat vrchol úspěchu;
• pokud Vova dostane rovnou A, nemůže být tyran.

Příčiny halo efektu

Všichni lidé jsou náchylní k halo efektu, bez ohledu na národnost, náboženství nebo pohlaví. Všichni věci označujeme, protože tak jsou naše mozky zapojené.

• Nedostatek času. Doslova během několika sekund člověk udělá spoustu rozhodnutí na základě dosavadních zkušeností. Často lidé prostě nemohou čekat na další informace, a tak se řídí prvním dojmem.
• Informační přetížení. Mnoho moderních lidí má velký okruh známých. Nemají čas všechny hodnotit, zvláště pokud se blíží důležitá dohoda nebo schůzka. Každý z oponentů proto dostává pouze povrchní hodnocení, které je ředěno standardními stereotypy.
• Stereotypy. Původně vytvořené osobnostní šablony lidem brání ve skutečném hodnocení.

Důležité!
Halo efekt se nazývá princip značení. Jakmile dostanete od společnosti nálepku poraženého, ​​bude těžké se „smýt“.

pokusy

Vliv informací na společnost se v marketingu využívá již poměrně dlouho, protože díky pozitivnímu prvnímu dojmu můžete lidi nejen správně naladit, ale také je donutit navštívit určité akce nebo nakoupit u obchodníka. určitého výrobce.

Halo efekt v psychologii tedy experimentálně prokázali Nisbet a Wilson. Dvěma skupinám studentů byla ukázána přednáška stejného učitele. Prostě na první přednášce pan profesor sděloval informace přátelsky, na druhé to bylo drsnější, umožňovalo drsné výrazy.

Soupeři měli ohodnotit jeho vzhled, přízvuk a vystupování a označit, kdo se jim nejvíce líbí. Málokdo si všiml vzhledu učitele a zvláštností jeho projevu, ale jeho způsob prezentace látky významně ovlivnil hodnocení a přinesl mnoho negativních ohlasů na druhou přednášku.

Méně známé experimenty, již ve vztahu k výrobkům nebo předmětům pro domácnost, se provádějí neustále. Již bylo prokázáno, že reklama na stejný toaletní papír od známé osobnosti povzbudí mnoho lidí, aby si vybrali právě tuto značku. Jak může takový úspěšný člověk dělat chyby a používat druhořadý produkt? Sotva. Klasický příklad označování.

Jak Halo efekt ovlivňuje lidi

Nyní lidé žijí v pohodlnějších podmínkách než dříve. Nejsou povinni nosit zbraně a být neustále ve střehu. Ostatně zpočátku se předpokládá, že moderní společnost se zajistila. Ale instinkty není tak snadné překonat, jako vynalézt auto nebo raketu, člověk nevědomky stále pozorně sleduje své protivníky a snaží se určit, jak oprávněné je riziko další komunikace.

Právě v tuto chvíli vstupuje do hry první dojem, který se utváří na základě minimálních informací a stereotypů vytvořených společností. Pokud je jedinec navenek atraktivní, usměvavý nebo oblečený v čistém a kvalitním oblečení, automaticky vzbuzuje důvěru a lidé ho osloví, zahájí konverzaci nebo v komunikaci pokračují. Taková osoba bude považována za bezpečnou.

Pokud se informace o vzhledu doplní o nějaké informace o společenském postavení v podobě zastávané funkce nebo úspěšných příbuzných, bude člověk vnímán doslova jako ideál, který v případě potřeby může nějak pomoci. Módní kabát nebo krásná tvář ale neřeknou o chamtivosti, duplicitě nebo krutosti, která se nemusí objevit hned. Navíc díky halo efektu může člověk dokonce ignorovat zjevné signály nebezpečí.

Celkový

Vnímání vnějšího světa člověkem je zpočátku založeno na stereotypech, které jsou určovány během života. Člověk, který jedná podle vzoru, se cítí pohodlně, protože je ve společnosti, která žije podle stejných principů.

Halo efekt pomáhá lidem nejen se adaptovat ve společnosti, ale také zpracovat spoustu informací v krátkém čase. Ale měli byste mu věřit se vším? souhlasíte s tím? Vyjádřete svůj názor v komentářích k článku.

Aktualizováno: 07.11.2020, 23:00 Počet slov: 1133 Doba čtení: 6 min.
vytisknout
Děkujeme autorům za tento článek, který byl přečten již 14 206 krát!
Děkujeme našim čtenářům, kteří dosud nezanechali jediný komentář, ale článek ohodnotili již 17x!

Ohodnoťte také:
Otázky a odpovědi

Vasilisa, 05. března 2023 297 898 zobrazení • 1 otvor • 306 komunik.

Vladislava, 23. února 2023 171 499 zobrazení • 1 otvor • 101 komunik.

Alekseich, 18. září 2022 55 484 zobrazení • 1 otvor • 31 komunik.

Elena, 25. srpna 2022 7 368 zobrazení • 1 otvor • 0 komunik.

Evgeniya, 19. července 2022 34 727 zobrazení • 1 otvor • 1 komunik.

Haló efekt (také známý jako halo efekt) je koncept v psychologii, který definuje kognitivní zkreslení, kdy celkové hodnocení osoby je založeno na individuálních rysech, osobnostních rysech nebo individuálních charakteristikách. Například člověk, který je navenek krásný, je vnímán jako chytrý, úspěšný, vnímavý a s jemným smyslem pro humor. Zatímco člověk s hrubými rysy obličeje je vnímán jako bezcitný, uzavřený a nepřátelský.

Haló efekt má často negativnější konotaci: když je neatraktivní podezřelý vystaven více útokům než podezřelý s atraktivním vzhledem. Tento haló efekt v psychologii má i jiný název – „ďábelský efekt“.

Halo efekt – co to je

O halo efektu se poprvé zmínil v roce 1920 psycholog Edward Thorndike. V důsledku experimentu objevil a prokázal existenci tohoto jevu. Následně studie dalších vědců jeho teorii pouze potvrdily. A pokud byl koncept halo efektu zpočátku aplikován pouze na mezilidské vztahy, pak se v moderní společnosti jeho použití rozšířilo. To platí zejména pro marketing značek.

Lidé mají často tendenci spoléhat se na stereotypy o ostatních. Nesprávně aplikované „nálepky“ nám brání vidět člověka takového, jaký skutečně je. Proto je první dojem, který na ostatní uděláme, tak důležitý. Pokud je první dojem z jedince negativní, je zapotřebí velkého úsilí, aby se názor změnil k lepšímu.

Totéž platí i naopak: člověk, který si zpočátku zajistil pozitivní názor, je v další komunikaci vnímán pouze pozitivně. Nedostatek objektivních informací, povrchní úsudky a haló efekt neumožňují všimnout si jeho negativních stránek.

Haló efekt může být pozitivní nebo negativní. První dojem z člověka určuje, zda ho označíme negativně nebo pozitivně, a udává tón pro následné subjektivní vnímání dané osoby.

Příklady halo efektu

Existuje mnoho příkladů halo efektu v lidských vztazích. Možná jste si všimli, že váš dojem z kolegy, sousedů nebo nového známého byl diktován vaší první komunikací s nimi. A často jste si časem uvědomili, že první dojem byl mylný.

Podvodníci klamou své oběti využitím pozitivního haló efektu. Poté, co si co nejvíce získají na svou stranu ostatní, v určitém okamžiku z toho profitují sami na úkor podvedených lidí.

Zde je několik dalších příkladů halo efektu v různých oblastech života:

• při náboru, při výběru mezi uchazeči se stejnými odbornými dovednostmi, dá zaměstnavatel přednost atraktivnějšímu kandidátovi;
• když komunikujeme s příjemným partnerem, vnímáme ho pozitivněji a nevědomě ho považujeme za chytřejšího, než ve skutečnosti může být;
• pokud se nám někdo líbil na prvním rande, bude později těžké vidět jeho negativní stránky;
• při nákupu domácích spotřebičů je pravděpodobnější, že si koupíme výrobek od výrobce, kterého známe, než od takového, se kterým se setkáváme poprvé;
• lidé mají tendenci důvěřovat velkým, známým bankám více než malým bankovním organizacím, i když nabízejí výhodnější podmínky úvěrů nebo úrokové sazby z vkladů;
• člověk, který zpočátku působil dojmem vynikajícího vůdce s organizačními schopnostmi, je ochotnější odpustit všechny chyby a prohřešky, má větší šanci je napravit a setrvat ve své pozici;
• Slavní lidé se často chovají provokativně: urážejí ostatní, dovolují si opíjet se na veřejnosti – to je to, co je aktivně odsuzováno ve vztahu k obyčejným lidem, nikoli k celebritám. Ve společnosti je drzé chování „hvězdy“ vnímáno s povýšeností: říkají, že je to kreativní člověk – co od ní můžete čekat.

Čtěte také Kognitivní mapa: definice, jak ji vytvořit, příklady

Negativní halo efekt může hrát krutý vtip: lidé s neatraktivním vzhledem musí vynaložit velké úsilí, aby si získali přízeň a důvěru ostatních. Zajímavé osobnosti jsou kvůli nesprávně utvořenému názoru ochuzeny o komunikaci.

I u celebrit se stává, že negativní haló efekt způsobený jednou chybou zničí jejich kariéru. Herec, který hrál roli ve filmu, jenž propadl v kinech, už není zván do jiných rolí. Jiný herec, který naopak svou roli zahrál až příliš dobře, už není nabízen k účasti v projektech – zůstává hercem jedné role.

Příčiny halo efektu v psychologii

Bez ohledu na inteligenci, věk nebo pohlaví je téměř každý náchylný k halo efektu. Lidský mozek má sklon označovat všechno a každého.
Důvody, které přispívají k halo efektu:

1. Nedostatek času – kvůli spěchu, nedostatku času na bližší poznání člověka jsme nuceni spoléhat se na první názor. V nejlepším případě můžeme analyzovat několik známých faktů o této osobě a na jejich základě si o ní udělat dojem.
2. Informační zahlcení – je fyzicky nemožné plně se soustředit na studium jedné osoby, pokud je člověk obklopen velkým množstvím známých a má hodně kontaktů s lidmi.
3. Stereotypní myšlení – osobnostní vzorce, které by nám mohli vnutit ostatní, nám neumožňují skutečně analyzovat jednotlivce. „Hubený znamená zlý“, „tlustý znamená dobromyslný“, „student Dima neuspěje“, „krásná Káťa se úspěšně vdá“. Kolik z těchto stereotypů se ve skutečnosti neosvědčilo. Krásná Káťa se pustila do vědy a po hlavě se vrhla do své kariéry. Student Dima se začal zajímat o hudbu a stal se slavným hudebníkem, za svou práci dostával impozantní tantiémy.
4. Nevýznamnost osobnosti – při prvním setkání s člověkem ho okamžitě hodnotí z hlediska „užitečnosti“ a „neužitečnosti“. Komunikace se synem profesora může být výhodná, protože přes jeho otce se dá získat pohodlná práce. Ale komunikace s nějakým Koljou, jehož rodiče nejsou nijak pozoruhodní, není zajímavá, protože nepřináší žádný užitek. I když je tento Kolja vstřícný a oddaný člověk.
5. Mimořádnost osobnosti (atraktivní vzhled, nějaká neobvyklá dovednost, talent). Když je někdo posuzován podle jednoho jasného rysu, ostatní jsou vnímány jako nevýznamné. Umělkyně, která zobrazuje přírodu s talentem, je veřejností nadšeně přijímána, a to i přes svou hašteřivou povahu. Dívka přitahuje muže svými krásnými vlasy, vytesanou postavou a hezkou tváří, i když ve skutečnosti může být chamtivá a oboustranná.

Hlavním důvodem, proč je tak těžké zbavit se „nálepek“, je konzervatismus lidského myšlení. Pro lidi je snazší řídit se hotovými stereotypy, než analyzovat, ponořovat se do studia jiných lidí a jevů.

Čtěte také Oranžová barva: význam v psychologii žen a mužů

Podmínky, které způsobují halo efekt v psychologii

Psychologickým základem halo efektu je lidská tendence myslet analogicky. To často vede k mylným představám.

Vliv knihy rekordů

Myšlení analogií lze vysledovat i ve studentském prostředí. Studenti v prvním a druhém ročníku studia aktivně pracují na vysvědčení: pilně se učí, nemeškají hodiny, dělají vše pro to, aby v něm bylo vysoké hodnocení. Pak relaxují: učí se méně, vynechávají hodiny. Haló efekt se zde projevuje v okamžiku, kdy učitel listuje vysvědčením: dává vyšší známku těm studentům, kteří na něm pracovali. I když student odpověděl špatně, díky dobrému vysvědčení získá nezaslouženě vysoké hodnocení.

Vyšší skóre dostávají také studenti, kteří v minulosti prokázali dobré znalosti, ale jejichž úroveň znalostí je nyní mnohem nižší. Učitelé si také vysoce cení těch studentů, kteří se v jejich hodinách pilně učili, i když jejich znalosti nejsou na odpovídající úrovni.

Blízko a společně

Často můžete vidět, jak lidé hrdě ukazují své fotografie ve společnosti celebrit. Myslí si, že se tak stanou významnějšími, úspěšnějšími, zajímavějšími pro ostatní. Na stránkách na sociálních sítích jsou fotografie zveřejňovány na pozadí drahých aut, v luxusních bytech nebo domech jiných lidí.

Být „blízko“ k tomu všemu ale neznamená „spolu“. Nestanete se talentovanějšími, pokud se vyfotíte v objetí s umělcem, malířem nebo hudebníkem. Fotografie vedle slavného fotbalisty vás v očích ostatních neudělá atletičtějšími a atraktivnějšími. Abyste dosáhli úspěchu v oblasti, ve které se chcete stát úspěšnými, musíte tímto směrem pracovat. Haló efekt – fotografie s úspěšnými lidmi a na pozadí luxusních předmětů vám nepřinesou žádnou hodnotu.

Vliv prvního slova

Efekt „prvního slova“ poprvé zmínil Joseph Goebbels, který tvrdil, že jedinec, který řekne první slovo, bude považován za správného. Mnoho psychologů od té doby tento jev potvrdilo.

Když různí politici dávají stejné sliby, důvěru získá ten, kdo je dal jako první. Stejně tak, pokud politik jako první sdělí svůj postoj voličům a předběhne své soupeře, jeho aktivity budou úspěšnější.

Konkurenti často tohoto efektu využívají a chrlí negativitu na toho, jehož pověst chtějí poškodit. Obvinění, nelichotivá fakta – vše se používá k vyvolání negativního mínění u veřejnosti. Poté si obyčejní lidé sami vymýšlejí „hříchy“, které ve skutečnosti neexistují. A i když je společnost zcela zproštěna viny, negativní pachuť zůstane. Jako ve slavném vtipu o krádeži stříbrných lžic: „Lžíce se našly, ale pachuť zůstala.“

Jak ovlivnit halo efekt

Kniha Phila Rosenzweiga s názvem Halo efekt a další bludy, kterým každý manažer propadá, popisuje, jak se s halo efektem vypořádat. Autor vysvětluje, proč jsou populární knihy o podnikání a rady, jak jej vést, absurdní, povrchní a plné stereotypů.

Je zřejmé, že jedinec využívající halo efekt nemůže situaci ovlivnit. Změny nastávají, když se změní psychologický stav lidí, kteří jej vnímají.

Například během finanční krize v roce 2008 začaly mnohé renomované společnosti dostávat dopisy od stálých zákazníků, kteří psali negativní recenze na jejich produkty. Celkový stres způsobený krizí vedl k tomu, že důvěryhodní spotřebitelé si začali všímat nedostatků, kterých si dříve nevšímali. Vzhledem ke změně svého psychického stavu začali ostřeji vnímat i ty nejmenší nedostatky.

Čtěte také Cinquain: jak vyrobit, plán, schéma, příklady

pokusy

Jak již bylo zmíněno, halo efekt v psychologii byl prokázán mnoha experimenty. Například vědci Wilson a Nisbet ukázali dvěma skupinám studentů přednášku stejného učitele. Lišila se pouze prezentace látky: jedna skupina viděla přátelského profesora, druhá – osobu, která sdělovala informace drsněji a dovolila si drsné výrazy.

Studenti byli požádáni, aby zhodnotili vzhled, chování a řečové charakteristiky. Jen málokdo věnoval pozornost vzhledu a výslovnosti, ale všichni si všimli způsobu prezentace informací. Přednáška, kde byla látka prezentována ostře a drsně, se setkala s mnoha negativními ohlasy.

Haló efekt je často používán v reklamě na produkty slavných osobností. Do myslí spotřebitelů je vytrvale vštěpována myšlenka: „Může se úspěšný, slavný člověk při výběru produktu spletl? Samozřejmě že ne!“

Pro produkty jsou promyšlené jasné a krásné obaly, které svým designem lákají kupující. Důraz není kladen na kvalitu, ale na atraktivitu obalu ve srovnání s jinými produkty s jednodušším designem.

Další příklad halo efektu z reálného života: produkt je prezentován jako zdravý ještě předtím, než se dostane na trh. Když se dostane do prodeje, má v očích kupujících již „nálepku“ zdravého produktu. Jen málo lidí přemýšlí o vedlejších účincích tohoto produktu.

Jak Halo efekt ovlivňuje lidi

Pro lidskou přirozenost je opatrné být k novému známému a zhodnotit, jak riskantní je pokračovat v komunikaci. První dojem, který je založen na minimálních informacích a stereotypech, má zde velký význam. Lidé, kteří jsou navenek atraktivní, čistí a draho oblečení, vzbuzují důvěru. Jsou považováni za bezpečné. Když se k prvnímu dojmu přidají informace o vysokém společenském postavení, pozici nebo vlivných příbuzných, status nového známého se mnohonásobně zvýší. Nyní je posuzován i z pozice své „užitečnosti“.

Příjemná tvář a zdvořilé vystupování, drahý oblek a bohatí příbuzní však nejsou zárukou čestnosti a bezúhonnosti jedince. Postupem času se mohou projevit ne ty nejlepší vlastnosti, které se při počáteční komunikaci „nepřečetly“. A co je nejzajímavější: díky haló efektu mohou být tyto objevené negativní vlastnosti lidmi kolem sebe ignorovány.

Závěr

Během života stereotypy diktované společností a vznikající v průběhu života vytvářejí základ pro vnímání okolního světa. Šablony pomáhají člověku cítit se pohodlně, protože nepřekračují rámec společnosti, ve které žije.

Haló efekt nejen urychluje zpracování polí informací, které neustále přicházejí do mozku, ale také vám umožňuje přizpůsobit se společnosti. Příliš často však „škodí“, vytváří chybné vnímání lidí kolem vás a umožňuje vám manipulovat s vaším vědomím a chováním. Někdy se vyplatí zaujmout vědomější přístup k hodnocení a pravidelně si osvěžovat svůj názor na lidi a jevy. Tento přístup vám umožní v životě udělat mnoho objevů a udělá z vás rozvinutějšího a mimořádnějšího člověka.